很多装修公司老板都在大刀阔斧做网络营销，但是，由于没有产出，就不再坚持。

 

所以我今天就给大家普及一下装修公司如何做网络推广。

装修行业来说，做网络营销，想要的结果就是通过网络渠道给带来客户，目的很明确。

 

先进招：将网络推广的投入产出比量化，风险由老板和推广团队共担。

很多人觉得老板自己对家装行业的网销不懂，是投入产出占比严重不协调的原因；老板请了人之后，自己不闻不问，所以在家装网络营销这条道上，多多少少吃了一些亏，走了很多弯路。

在这里，我给大家讲一下自己亲身经历的事：我曾经带网络部的时候，跟老板签订了一个协议，也就是规定我的推广费用额度。推广费包含：网站建设、竞价、装修网合作、各种网络广告等等，不包含员工工资和提成。其实协议非常简单，里面重要的其实就只有一个公式：（网络营销部推广经费÷签单金额）×100%=5%，公司按照这个比例给我支出推广经费。

举个例子：比如我部门上个月做了100万业绩，那么按照以上的等式，我就有5万的推广费用，这个推广费我可以任何时间以任何理由拿出来（当然，必须得总经理签字，但是我只要申请，总经理肯定不会说“不批准”），推广费永远存在账上，随时可以支出，每一笔签单都会为我网上增加推广费用；

 

如果我的签单业绩无法支持我的推广费，那么就需要自力更生了，公司不再给我任何推广费的支持。

当时我就非常慎重了，每一笔推广费用都非常小心的利用，每一分钱都花地如履薄冰，生怕钱花出去，没有业绩，从而不能够形成良性循环。就经过几个月的时间，我的推广费不仅足够我做推广，而且随时都有将近3万左右可支配推广费。

所以，老板一定要把费用比计划好，否则就是无底洞，有去无回，只能无底线的投钱，而员工不能真正站在你经营者的角度下为你分忧。（以上5%的比例现在很多地方已经做不到了哦，这里的具体比例根据自己的情况来设定，反正就是跟员工达成一致，并且保障钱不能据为私有）。

 

第二招：装修公司不要做无效的营销，一定要订单！订单！

我们经常谈到推广、转化，可是很多人忽略了转化，盲目的研究推广；没有得到自己想要的结果，越来越觉得网络没效果，网路越来越难做；时间积累，整个人都快神经了，对网络营销越来越失去信心!

 

有人会问：那转化怎么做？

在某个框架里，你做了哪些转化?你在转化什么?你想把客户信息转化到哪个结果去?

比如：你努力研究了SEO，你的排名也做的很好，已经霸屏了!

 

你做了哪些关键词?你想通过这些排名让客户看到什么?比如：XX(地区)装修公司，XX(地区)装修公司哪家好，XX(地区)较好的装修公司，…

你要的结果：客户在需要装修的时候，但是他不知道找哪家公司的时候，他去主动寻找的时候，我能让他看见我!

换个框架，不一定非得做SEO，我可以在论坛让他看见我，可以在QQ群看见我…

所以不仅仅是推广的问题，还得想好流量来了之后如何转化用户。

 

第三招：推荐做精准渠道：搜索引擎营销(SEO/SEM)

这一点现在的装修公司基本上做得比较到位，SEM基本上全面覆盖。不过也还有值得深挖的地方，就是装修长尾词的优化，虽然绝大部分看得见的长尾词大家都在做，但是实际上通过百度指数等工具仔细分析，还是可以挖掘出一些有订单转化率的关键词，比如“样板房”这个关键词，做的公司就不多。

另外通过关键词分析，还可以把一些貌似有用的实则没有转化率的关键词给下架。在SEM方面的策略就是只要通过网站的来源分析和营销过程、签单转化等分析确立了高含金量的关键词，就倾尽全力用费用将这些黄金关键词做到百度推广的首位，即使做不到首位，最起码也要保证前三。

 

下面说说SEO，可能有很多业内人士会说SEM花了钱很容易就可以将排名做到前面去了，SEO还有必要做吗，做了之后会有营销效果吗?

 

装修行业的搜索引擎营销是以SEM为主，SEO为辅，SEO可以降低客户转化率的成本，而且SEM和SEO同时做，相当于在搜索引擎里面有了两个“门面”。

SEM托管服务 ¥ 10000元

拿大家熟悉的菜市场来说，除了我在正规的菜市场里有个交了摊位费的(SEM)的摊位外，我还在市场外有个可以灵活摆放且不用缴费的路边摊。

所以绝对可以提高流量。而且现在有很多先进的网民也能区分出百度结果里的广告和自然排名，所以自然排名较好也能提升企业的品牌度。(像我本人基本上在搜索的时候都不会点击百度推广里的网站)。

 

最后：做网络营销，思维很重要，各种渠道只是招式而已，不一定非要沉迷于某一种招式!

 
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