1、艾奇菌好！我们目前在百度开了大量的户去跑同一业务，同样的物料，同样的推广方式，有的账户跑得好，有的账户跑得差，而且差距很大，请问有什么办法解决吗？

我们曾经试过用不同户跑不同词，但是跑不起来，量太少，我们每天投入的量很大，账户这块正常有二三十个账户跑同一业务。目前遇到的最大难题就是账户之间的转化效果差距太大……

答：这里给你三个建议：

1）增加副账户平均CPC高于主账户30%（持续1个月）

2）投放URL保持高度一致性

3）适当减少副账户资源分流其他媒体（同样相同的副账户数量不宜超过5个，超过5个就分流或者更换推广项目）

原因：主账户时间久账户质量度累计高（都是10分差距也是很大），转化的潜移默化，转化并非一蹴而就，需要有驱赶过程，副账户缺乏驱赶过程（品牌效应）。媒体位唯一性，假设某广告位123，效果较好的是广告1，广告1每天点击总量只有1000次，主账户占800次，副账户优化到极致也只有200次。假设副账户抢夺500次，那主账户效果降低至500次。因为总量不变。

再补充一下，关于克隆账户的一些观点。克隆账户就是一模一样的几个账户同时投放，是一种捡漏的好手法，我一般都是1个主账户，2-3个克隆账户，如果再有预算就分流，把预算花在其他广告媒体上，例如信息流、展示广告等。

2、你好老师，我是一个信息流新入门优化师，想请教一下，关于后台的推广预算怎么优化呢？

答：关于设定预算金额，由于每个账户的情况和推广目标不尽相同，所以并没有统一的标准或规律可以遵循。你需要在投放过程中逐步的掌握其中的技巧。

对于新手，不妨从小笔的金额开始尝试。投放开始后需要密切监控推广计划的效果数据和下线时间（当日费用达到预算限额的时间点），根据实际推广情况随时增加或减少预算金额。预算优化也可以关注以下两点：

1）匀速消耗的作用是系统在账户所设定的时间段内，智能动态分配曝光量，尽量实现平稳消耗，但如果你的策略是在最快的时间抢到最多的曝光，或者目前处于广告的测试阶段，都可以将匀速消耗关闭。观察在不限定的情况下，预算的消耗速度和点击分布情况。

2）预算消耗过快的情况下可考虑分地域、分平台精细化分配预算，可以通过后台报表查看不同地域，不同平台或其他维度的预算占比情况，再结合效果数据及公司的营销规划，做精细化拆分。

3、账户上线前三天（周四，周五，周六）的流量和咨询量都挺好的，周日休息一天，周一的流量和咨询突然就不行了。面对这样的情况，我该做调整吗？我也观察过之前的周一流量和咨询都挺好的。会不会有流量劫持的可能呢？

答：首先，你这流量少了，咨询量少是必然的。

建议一步一步排查流量降低的问题，先确认是不是自己账户出了问题，比如是否有关键词、创意失效了。然后看一下是哪些关键词的流量波动大，检查排名情况，看是不是有竞争对手的加入导致流量被抢走。

既然之前周一流量挺好的，说明不是周期性因素，至于你说的流量劫持，有这方面可能，但这种情况一般不会发生；建议你先做一些其他因素的排查，排查出原因，再判断要做出哪些方面的调整。

我们之前有一张图叫做消费异常波动的分析思路图。希望可以帮到你：

4、老师，关于信息流账户素材的点击率优化，有没有好的建议，素材多久更新一次比较好呢？

答：广告曝光量的多少主要由出价和素材点击率两个因素共同决定，所以只有CTR足够高，才可以降低CPC出价，从而降低用户获取的成本 。特别需要特别强调的是-点击率因子非常重要，如果素材的点击率很低，即使出价高也很难获得较大的流量。

素材点击率的提升主要可考虑从以下三点着手：

1）更新频率：根据以往的测试，结合平台用户的上网行为习惯，建议你每隔3~7天更新一次广告素材，如果你的广告素材在新广告训练期内（1~7天）曝光和点击率等数据持续不好，可以考虑暂停或更新现有的素材。

2）规格多样化：建议你将可用的规格都提交上线，以保证获取足够的曝光量，避免因规格缺失造成广告位曝光受到影响。

3）素材吸引力：素材是不是具有吸引力，本来仁者见仁智者见智，但大众审美及受欢迎的广告也一定是有据可循的，分享一套测试素材吸引力的流程：提炼出产品不同卖点、了解消费者心理→做出优质的素材上线投放→测试数据→提炼总结→不断分析积累经验，才是王道，希望大家都能找到自己的制胜秘诀。

 

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