营销做好了会助力企业快速发展，不管是吸引流量还是品牌层面。
当然，没有优质内容、不是基于兴趣的营销是做不长久的。

今天讲个《普通创业者如何零成本获取10000个种子用户，并持续产生变现》的故事。

今天故事的主人公，是一个本土香港人。

他英语不是很好，喜欢看足球。基于爱好，在YouTube上做了个“用粤语点评足球”的频道。他的受众群不大，增长空间有限。而且他所选择的领域竞争非常激烈，存在很多和他类似的国际台频道，它们可能内容更专业、团队更丰满、更新更及时，讲解用的还是英语。表面上看他在众多竞品中不占优势，实际上他并没有把这些频道当成竞品，而是选择切入“粤语讲球”这个垂直品类。即使现在香港已经回归了20年，还有很多香港人普通话很不标准，他们还是听自己的母语粤语更多。

可以说“粤语+热爱足球”构成了他的竞争壁垒。

当时很多人打足球的电动游戏，叫FIFA，打着打着网友间开始彼此讨论。之后从足球聊着聊着拓展到英超、欧冠、西甲之类真正的球赛中，由此产生两类内容：一类是玩游戏心得的分享，一类是看完一场真正球赛后的心得。

随着咨询人越来越多，这个香港人就想：我是不是回答的问题太多了，存在很多问题被反复回答、覆盖的情况？于是他考虑自己在YouTube上自己做视频发布。

有个词叫做“利基市场（niche market）” 指企业选定一个很小的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者。但我不觉得他一开始就有自创业、找个Market的想法，纯粹是基于爱好。

很多人问我，我有这个idea，想做这件事情，需要找个投资人投资我。这就完全反了，你的目的不是基于兴趣，那么这件事你能持续做五年甚至更长时间吗？

没心机的人反而是幸运的，一开始不要只想着商业化，基于兴趣的创业才能持久。

一、专业研究持续生产优质内容

他能做成这个事情肯定是有自己的优势的。

首先，他年轻时是校足球队的，知道踢球的战术和策略。

其次，他专注于研究比如英超、欧冠、西甲等赛事。

基于对几个球队打法的深度钻研，他选择了一个大类目下的小类别，由此做了两件事：预测和分析。

按照自身经验预测每个球队大概出场的球员、输赢结果；分析一个强队为什么会突然输掉、为什么这个球员会受伤之类的。之后延伸到了赌马，因为很多人会问他赌马的事。

他开始了自己录视频的内容创作，从头到尾看一遍球赛，录成10-20分钟的视频传到YouTube上，如果你相信我的分析、点评就买我的视频。基本上头几年都是他自己一个人分析、录制，早年的视频是很粗糙的，后期才逐步优化。

实际上，他录制的视频其实是音频，因为YouTube要求传视频，所以如果看他的视频，显示的其实是打游戏的画面，他本人不露脸，只是发声，像罗胖的得到一样。

后期他可能有一个助手，全职做这个事情，好在这是个低成本的创业，但因为助手和他对球赛的看法很多是不一样的，所以内容还靠他一个人把控，可以说是高劳动力的。

赶上球赛多的时候，他一天可能要录5个视频，我估测了下，一场球赛1个半小时左右，中场有15分钟左右的休息时间。如果赶上一天5场球赛，他要看一个晚上，之后还要录制，一天工作20多个小时是很辛苦的。

起先他粉丝的增长速度是很慢的，可能头一年还没拿到1000个，4000到5000的时候可能用了3、4个月，7000到8000用了1个多月，越来越快。刚开始做他可能没有太大感觉，之后到5000、6000粉丝时就和粉丝们产生更多的互动了，比如录制个视频感谢粉丝们的关注，同时恭喜自己粉丝突破多少，引发更多的关注。

因为属于垂直小众领域，现在他的粉丝可能还没突破20万，但是对于他一人作战的情况来说已经足够消化了。

二、找到适合的营销平台

基于内容和粉丝，他可以变现了。

首先，视频最直接的广告变现形式就是展现广告。他这边主要涉及两种：视频开始前一条5-10s的广告、视频播一半会有跳出的广告。

第二，与国际台合作，他的讲解会出现在国际台关于足球赛事App（Sponser）广告的大屏上。

第三，与本土台合作，做co-branding。一对一的形式进行直播，粉丝可以和他直接对话。实际上他视频中讲得东西都包含的差不多了，对话只是感觉更好、更真实。录播后的视频剪辑好放到自己的YouTube上，这样他的粉丝就看到了他在哪个本土台直播了，达到co-branding的效果。

三、持续的运营，不断优化

为了持续吸粉，不会因为商业化掉分，他需要持续的运营。

首先是日常运营，录制等精细的视频并发布。做大了可以找个长期的直播合作伙伴，顺便做品牌广告。

其次，为了维护粉丝关系，会搞线下的offline活动。找个场地大家一起踢场球之类增强互动的活动。因为地域限制，主要以香港本土的人为主，这部分黏性会更强。

一次聚会可能只有20-30人，随着时间推移，offline的人会越来越多，这时就不叫踢球了，叫“聚会”，一部分人踢球、一部分人观看。

再大的时候可以考虑专门搞offline的长期合作伙伴，互换资源，也是一份收入。

最后，还有一些可能的猜测。线下拉赞助、线上电商卖原版或盗版的球衣。

他这种属于长期的苦力劳动，不像现在的标题党“怎么增长1000%”这种，当你本身本身接近0的时候，涨1000、1万都有可能，但这不是一蹴而就的，是个持续的过程。自己创作内容并上传，像个搬运工一样，只是靠着YouTube这个外部流量平台。如果把YouTube当成搜索引擎来看，Google先进、YouTube第二、百度第三。在检索量上，YouTube甚至超过百度。

这就是一个普通人的创业故事。在你的心里是否也萌生过创业的想法？自己又觉得自己没有创业经验、没有钱、没有靠山而放弃了。看完此文，也许你也可以像上文中的主人公一样，重新拾起创业理想。

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